“您好，律师，客户欠我200万货款要不回来，导致我没钱付给供应商，现在供应商已经告我怎么办？”

“我公司的客户欠我的货款不付，现在客户公司已经关门了，钱能要回来吗？”

在接待咨询时，经常会碰到这些问题，通常出现以上问题，都是企业应收账款没有管理好。

现代企业大部分都存在的应收账款问题，尤其是现代不再采用传统的“一手交钱一手交货”的交易模式，通常都采用赊销的模式，即先交货后付款来完成，甚至一些大型企业通常会要求预留部分货款作为质保金，由此导致企业应收账款的周期更长。因此，企业如何有效的管理应收账款，决定着一个企业的长远发展。

对于应收账款回收难度大、周期长、坏帐率高的问题，很多企业都费尽心思采取各种办法来处理，但是很多陷入一个滚雪球式的怪圈，那就是越清理越多，越清理越难。原因何在，关键在于没有解决根本问题。存在应收账款难以回收现象的原因，一般存在一下几个方面：

1、未在交易前对客户进行经营状况、资质进行调查。

2、不重视交易环节证据的保留，导致的债权难以兑现。

3、疏于管理，长期没有专人负责，催讨不力，让欠债者感觉不到还款的压力和必要。

4、为了维护客户关系，暂时搁置债权，造成越来越多的应收账款产生。

企业的应收账款没管理好，不仅会降低企业资金流转率，更有可能会引发重大财务危机，因此管理好企业的应收账款尤为重要。建议企业可以从以下几点管理应收账款：

首先，事前做到防范于未然。在交易前，尤其是大额交易，要首先调查客户的履约能力，是否有不良记录，是否纳入失信名单等等建议企业资信档案，以防交货后收不回来货款。

其次，事中加强管控。在交易过程中，应做好证据保留，分析账龄即使跟踪。在供货前应签订合同，送货时应要求相关人员签字或者盖章确认，送货后及时与客户对账并保留好相关凭证。

最后，事后及时催收。对于超过一定时间不支付货款企业，要及时催收或者委托律师处理，否则拖到客户经营困难或者破产，货款将难以收回。

总而言之，在管理应收账款过程中，要转变“只重销售不重回款”的意识，提升应收账款的管理能力。